0

Книга "Переговорный вопрос"
Книга "Переговорный вопрос"

Книга "Переговорный вопрос"

Книга "Переговорный вопрос" посвящена вопросам , благодаря которым вы получите ответы, применимые к вашей ситуации.
                                                                                                                                               Автор:      Алексей Андрианов 
  Переговоры - управляемая коммуникация. Вы можете управлять переговорами с помощью утверждений, предложений к торгу, а можете использовать вопросы для управления процессом сближения позиций конфликтующих сторон.  Вопросы - один из способов перехвата инициативы. Благодаря вопросам переговорщик способен получить информацию, выиграть время, прояснить причину интереса своего визави, понять основу поступающих предложений, выявить систему приоритетов второй стороны. проанализировать риски и альтернативы участников переговоров. 
  Во время подготовки и ведения переговоров исходите из того, что каждое ваше предложение ошибочно, поэтому проверяйте и перепроверяйте информацию и догадки, задавайте вопросы не только себе, но и своему визави.

  Каждый раздел книги содержит краткое предисловие к конкретной группе вопросов.

  Пусть эта книга станет вам хорошим помощником в любых переговорах.
                                                                                                                                                                                А. Анрдрианов

  Важность подготовки к переговорам не может быть переоценена. можно собрать все доступные факты, данные и статистику, но необходимо также осознавать какие вопросы важно обсуждать на каждом этапе.
  Книга подчеркивает важность корректно поставленных вопросов не только для эффективных переговоров, но и для создания действительно продуктивной атмосферы сотрудничества между людьми.
  Автор делится своим опытом и предлагает практическую методику работы с вопросами, которая поможет стать читателю более уверенным в переговорах и достичь лучших результатов.
                                                                                                                                                                                А. Дудоров 
Производитель
Издательство IMPER Group
Материал
Тип обложки Твердый переплет
Ширина
11,4 см
Длина
17 см